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独家| 获3亿B轮融资 他建自营农资电商平台 物流12时达覆盖60万种植大户 · 2018-10-11

谭泽鑫认为,在信息时代,手机取代铜铁、木石,成为新的农具。

 


 


“农业向左,互联网向右,我们要将这两个行业融合起来。”“大丰收”农资商城(以下简称:大丰收)联合创始人谭泽鑫表示。 

 

早在2013年,谭泽鑫、闫子铜、周单和李佳俐四人就联合创立“大丰收”。一头扎进互联网农业创业大潮中,他们想要搭建一个连接厂家和农户的农资平台。 

 

经过5年的发展,“大丰收”已经拥有自营的农资电商平台,可为农户提供一整套的农资技术解决方案,并提供物流服务。 

 

目前,“大丰收”拥有60万种植大户,客单价每月5000元,复购率35%,渗透率90%(单一农户有90%农资从“大丰收”平台购买)。公司SKU1.1万,覆盖农资95%的品类,合作的厂家超过100家。 

 

当前,“大丰收”的C轮融资已接近尾声,亿元级别,资金将用于自营物流团队组建和农资产品开发。之前,该公司获得过3亿元的B轮系列融资,投资方有经纬中国、华创资本、兰馨亚洲、上德合利和雍创投资。

 


 


大多数人对农民的印象,还停留在面朝黄土背朝天。然而,有这么一群人,他们被称为“新型农民”。他们大多数是70后,少数是80后,对互联网的接受程度较高,以种植经济作物为主,通常拥有数百亩农田。

 


这样的一个群体,是新一代农民的代表,也预示着互联网农业开始日趋成熟。然而,在2013年,谭泽鑫和闫子铜、周单、李佳俐等人刚成立“大丰收”时,农村并不适合发展电商。

 


“当时有80%的互联网农业公司死掉了,我们成为了幸存者,我们最宝贵的地方在于拥有一支强大的推广团队。”谭泽鑫说。

 


“大丰收”线下推广队伍在和农户“1对1”交流。

 


为了能够严格把控整个流程,历时5年,“大丰收”建立了一支200多人的农技推广队伍。这些人分布于南方7省,江西、安徽、湖南、湖北、广东、广西、四川,每人负责1~5个县。

 


谭泽鑫介绍,“我们的线下人员只招农业专业的硕士生,因为他们和本科生相比,是真正下过地,在地里做过实验的。”在“大丰收”,一般来说,一个新人从小白成为专业人士,需要6~9个月。除了在实际案例中学习,还需要接受每月一次的培训,负责培训的是由农业专家组成的“社区大脑”专业技术队伍。

 


谭泽鑫表示,懂农业也懂互联网的人才太少。由此,“大丰收”开始产学研合一,吸引更多的高校人才。去年,公司在华北11所院校开启首届“大丰收农业双创大赛”,期望能够吸引优秀的大学毕业生投身于农业创业当中。

 


今年,“大丰收” 开始尝试用微信公众号、微信社群和小程序等方式在线上导流。当前,公司有8个微信公众号,拥有近80万的粉丝数量,其内容主要是柑橘、火龙果和芒果等经济作物的农技文章。另外,团队还建有300多个微信交流群和作物问诊交流平台,在群内分享一些农业技术知识,当前社群矩阵累计人数约有5万人。目前,“大丰收”的线上流量已达到总流量的50%。

 


同时,“大丰收”公司也陆续推出一些为农户提供服务的小程序,其代表是“大丰收农事记”“丰诚上品”、和“大丰收农资优选”。其中,“大丰收农事记”帮助农户记录自己的农事行为,喷了多少药,施了多少肥,并且给出智能化建议;“丰诚上品”则是一个TO B端的水果销售平台,给家乐福和每日优鲜等平台供货,已经覆盖约1万名百亩以上的种植基地。

 


在运营过程中,谭泽鑫发现,农户越来越希望能够解决自己所有的问题,获得一站式服务,而不是只是买一袋化肥或者一种农药。“农资是一个特别‘重服务’的行业,单纯卖产品是没有意义的。我们一直强调自己是一个‘诊所’,而非‘药店’。”

 


比如,柑橘是“大丰收”最大的经济作物品类,共有30余种品类,占整个经济作物的1/3。以柑橘种植为例,农户希望能够解决种植全程遇到的问题,既能够解决绿霉病、炭疽病、溃疡病等病害,又能够解决红蜘蛛、蚧壳虫、粉虱等虫害,还能解决橘子不同生长阶段需要何种肥料的问题。

 


为此,“大丰收”开设了自己的互联网种植实验室“丰创研究院”。一方面,实验室给农户提供土壤、病虫害等方面的检测服务,从而提供个性化的整套解决方案;另一方面,平台所有的代理产品,在实验室检验后才会进行售卖。

 


 


今年年初,为了解决时效性问题,“大丰收”开始建立自营物流团队。通常来说,从农户下单到收到货品,大概需要60个小时。对于农药等产品来说,这个时间就太长了。

 


为此,公司将物流周期控制在12小时之内。其物流团队已经拓展至7个省300多个县,每省1个中心仓,每个中心仓有8~10个前置仓,单点(前置仓为一个点)和单车的利润为正。

 


在未来,谭泽鑫表示公司将会进一步布局物流团队,逐步优化出最佳的仓库配给、路线规划。同时,公司也将参与研发农药和化肥。

 


编辑 | 吴晋娜  校对 | 戴丽芬

 



 

 

 


 


 


 


 


 


 


 


 

 

 

 

来源:铅笔道

 

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